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    技术信息
    金属软管发展的五大弊病

    中国金属软管行业在短短十几年里,金属软管厂家遍地开花,达8000多家,超过了过去几十年的发展速度;形成相当的气候,产量每年节节攀升,至2008年年底,一举突破5000万米大关,居世界第二金属软管生产大国。

        中国金属软管品牌上万个,形成百花齐放,争芳斗艳的局面。这种规模,不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于金属软管企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国金属软管行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国金属软管企业的品牌根基极为虚弱,长不大,活不久的金属软管企业在市场日益竞争激烈的今天,比比皆是。纵观的发展,主要存在以下五大弊病:

        一、盲目超生,抚养无力

          或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国金属软管企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个,以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下,金属软管企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃,个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。现在,许多企业已经开始意识到了这一点,纷纷锐减品牌。

        二、好大喜全,定位模糊

          品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。而我国许多金属软管企业在品牌定位上舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了金属软管品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

        三、空洞乏味,缺少文化

          品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点,无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的金属软管企业,还停留在倾力于品牌知名度的层面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与,使得品牌在大众传播中无法引人注目。

          目前国内市场上的金属软管品牌多达1万余种,作为“外行”的消费者在挑选使用时,往往显得十分盲目。在这当中,华胜的“双保燃气软管”所营造出的浓郁文化氛围,可以说是金属软管行业文化营销的典范。它通过“燃气软管”这种形式,来引导消费者,一次为金属软管品牌注入了“文化”内涵,将更进一步彰显行业的差异化竞争,让消费者不再盲目,让“外行”的传统消费变成“内行”。

        四、概念炒作,短视自吹

          中国的许多金属软管企业,表面上看来似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的金属软管好。

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